Staff 先輩社員紹介

この仕事に欠かせないスキルは、やはりコミュニケーション能力だと思います。「営業」というとお客様との会話や提案力をイメージする方が多いかもしれませんが、実際には社内でのコミュニケーションもそれと同じくらい重要です。お客様からいただいた要望を社内へ正確に伝えたり、仕入先や関係部署と連携したりするなど、人と人をつなぐ役割を担う場面が数多くあります。 また、相手の立場に立って考える想像力や思いやりを持つこともとても重要です。私自身、メールでは冷たい印象にならないように、内容によっては電話を併用して丁寧にフォローするなど、状況に応じて伝え方を工夫しています。加えて、社内でも報告・連絡・相談を徹底し、上司や周囲との情報共有を大切にしています。

一方で、営業として成果を出すためには論理的に考えるスキルも欠かせません。
売上が増減した際には結果だけを見るのではなく、「なぜそうなったのか」という背景を分析することで、顧客の今後のニーズやトレンドを掴み、自分自身の営業活動に反映させる。これも成長につながると感じています。

人とのコミュニケーションで信頼関係を築き、業務を円滑に推進することと、 物事を深く考え、顧客のニーズやトレンドに沿った営業活動を行う。
この二つのスキルが、営業として活躍するための大切な土台だと思います。

当社には社員の挑戦を歓迎する文化があるため、好奇心があり、何事も前向きに楽しめる方は向いていると思います。私自身も東京で5年間営業を経験してきましたが、今後はこの経験を糧に他の営業所で働いて各拠点の仕事を学びたいですし、将来的に海外進出の機会があればぜひ挑戦したいと考えています。また当社では、挑戦する姿勢と同じくらい自ら考える力も大切にしています。たとえば営業の仕事では、売上の変化に対して「なぜそうなったのか」を市場環境やお客様の状況などから分析し、自分なりの答えを導き出す力が求められます。普段から物事に対して「なぜだろう」と考える習慣がある方は、成長しやすいと思います。
入社前には、世の中のニュースや半導体・電子部品業界の動向に関心を持っておくことをおすすめします。業界への理解が深まり、仕事も吸収しやすくなるはずです。
そして、入社後はひとりで抱え込まず、積極的に周囲へ相談してほしいですね。自分で調べ理解を深めることも大切ですが、人に話を聞くことで新たな気づきや学びを得られることも多くあります。ぜひ周囲とのコミュニケーションを大切にしながら、多くのことにチャレンジしてほしいと思います。